高端美容院加盟店引流活动解析

发布日期:2019-10-07 10:22:32

  引流活动几乎每次美容院做活动都会设计,通常来讲,引流活动都是非常优惠非常有吸引力的。但是,引流活动如果一不小心,可能就会变成亏本活动。那么我们就拿克里丝汀高端美容院加盟店做过的一个引流活动来进行解析,看看人家是怎么做的。

高端美容院加盟

  我们先来分享一个引流案例。

  美容院把店里的一个基础项目拿来做引流,这个项目当地的美容院标价是要298元每次,店里原本的这个项目套餐是四次1192元。因为这次的活动需要,美容院的老板衡量过店里的各项项目的成本后,决定拿这个项目来做活动。

  在美容院的周年庆活动中,原本1192元4次的套餐,只需要九十九元就可以获得,优惠力度巨大。

  老板想了想,既然已经做出这么大的优惠了不妨再玩大一点,店里只要是水晶级别以上会员的,或者几年以上黄金会员的顾客还能在消费过这四次后将九十九元退还回去。

  这样的活动亏吗?说亏也亏,说不亏也不亏。首先,这个项目的成本很低,如果不算上房租等额外成本的话,这个项目的成本是很低的,另外,这只是我们的引流项目,店里后续还有转换项目等等。

  我们推出的这个九十九元就是一个超级诱饵,目的就是用来引人的,不是用来赚钱的,为的是给顾客一种超级优惠,物超所值的感受。

高端美容院加盟

  另外,店里水晶卡及老会员还能有另外的优惠哦,能将钱收回去,更是体现了高级会员卡的作用,让顾客感受到自己的卡办的有价值,有意义。

  那么我们来分析分析,为什么我们的这个活动要这样子设计呢?

  首先,为什么要把活动设计成四次?虽然成本很低,但是优惠这么大,设计成3次,两次不好吗?

  这是一个人的惯性养成和美容院的培养需要。顾客到美容院来消费,可能一次不会想着要消费,两次不会想着要消费,三次不会主动消费,但是,在美容师坚持不懈的提醒下,在一次次到店的消费中,一次可能没感觉项目有什么作用,两次感受到了一点,三次体会到了。顾客就会主动来上门消费了。

  另外,多几次的上门就多几次的消费机会和推销机会,也是提高美容师和顾客客情的机会,更是让顾客明白我们美容院价值的机会。

  既然成本低,既然想做引流吗,那就要让顾客多来几次,提高美容师销售的机会。

下一篇:知名美容院加盟店怎么做引流
上一篇:连锁美容院加盟店怎么留住老顾客