知名美容院加盟店怎么做引流

发布日期:2019-10-07 10:00:37

  引流是拓客的一个步骤,也是美容院拓客的一种方式。知名美容院加盟店很经常做的拓客活动就是通过引流完成的。不过,引流怎么做?都要注意些?怎么引流效率更高?质量更好?

知名美容院加盟

  通常,知名美容院加盟店的引流方式有两种,一种是通过店里的老顾客进行引流,另一种是新顾客上门引流。

  两种方式中,相对来说,质量更高,效率更好的还是老顾客引流。因为老顾客和美容院之间是有客情存在的,对美容院也更有信任感,不管是向顾客推卡还是推人,老顾客都更配合一些。而且,向老顾客做引流相对比较容易,只要给老顾客一个理由一个动力,就能把老顾客抓住。美容师对老顾客的了解,也能针对不同顾客的不同脾性提供不同动力。而新顾客就难说了,一来是对美容院并不十分了解,对美容院也不是很信任,所以增加了推卡的难度。

  二来,新顾客很多对美容院是保有怀疑态度的,对美容院的很多销售、推卡都有很厚的戒备心理,不利于美容师的推卡。

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  以老顾客为主要活动目标,美容院可以准备什么引流项目或产品呢?

  引流产品的特点是便宜,低价,所以,在选择引流产品或引流项目的时候,一定要选择一个低成本的项目,避免引流不成反倒亏本。

  引流项目或者引流产品还有一点要注意,那就是要普知性!要大众化。因为大众化的项目和产品,大家都知道,也比较熟悉,很多人都需要。这种顾客认知度高的项目或产品,非常有利于前期的推广,因为人人都需要,又人人都知道她的功效,不用浪费过多的时间去解释项目或产品的好处是什么,能更快地吸引顾客到店进行体验或消费。

  到了后期,美容院也能借助这个项目的普知性更好地进行转化,进行推广。美容院可以把这个引流项目,或者这些引流项目和店里的其他项目结合,做成一个套餐活动。例如,将四次作为一个套餐,市场价是1192元,每次二百九十八元,那么用来做引流活动的时候,就可以卖九十九元,九十九元就能消费四次。

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