高端美容院加盟店顾客讲价的原因是什么

发布日期:2019-10-04 09:42:01

  一份价格一分货这个理念已经进入到人们的心里了,那为什么高端美容院加盟店里还有顾客试图讲价呢?那些顾客讲价的原因是什么呢?

高端美容院加盟

  原因一,顾客认可美容院的产品,但是还是觉得价格太高了。

  美容院做的不是不好,顾客已经认可我们了,但是相对来说顾客还是觉得美容院的价格高了。这种情况有两个可能性,一是 美容院当初选址或者是定位的时候没能定位准确,一家中高端目标的美容院可能开在了一个消费水平比较低的地区,人们认可美容院的项目和产品功效,但是当地的消费水平较低,对美容院的价格难以认可。另一种情况是消费意识,人们对美容院的项目和产品是认可的,但是当地的美容意识不高,在美容养生方面的预算不足,都是可能性。

  但我们美容院的成本就是这么多,降价的可能性不大,美容院该怎么做呢?

高端美容院加盟

  让顾客从产品的价格讨论转换为价值讨论。既然顾客认可了我们的产品和项目,就是他们是认可我们的价值的,从这个角度出发,让顾客对我们的价值有更深入的了解,从而让她觉得价格不是不能接受。让顾客从“这个美容院的产品很好,但是很贵”的观念转换成“克里丝汀高端美容院加盟店的产品确实很有效,虽然有点小贵但是一个月来消费两三次还是可以接受的。”

  如果顾客还是觉得价格小贵有点接受不了,那么美容院可以向顾客让一点小利,送她一点小礼物,或者一点其他的项目作为补偿。记住,如果我们店里的价格是不能降的,那么就要咬死了不降,否则顾客与顾客之间一串通,糟糕的只会是美容院。

  顾客觉得高端美容院加盟店贵的原因二,挑剔产品,并且和同行或者店内的其他产品做比较。

  我们不倡导加盟店里放太多不同品牌的产品,就算要放,也别放价格差异太大的。例如克里丝汀的美容院加盟店就可以放一些克里丝汀的产品和铂兰之钥的产品就行了,不要放太多品牌。不然顾客到店消费的时候,表面上看着这是一家高端美容院,但是实际上店里摆着各种各样的品牌套盒,瞬间就会觉得美容院掉了档次。

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