知名美容院加盟品牌对价格和价值的区分

发布日期:2019-08-05 15:33:03

 价格和价值分别是什么?怎么区分价格和价值就像我们说怎么区分销售和营销,今天我们就来看看,知名美容院加盟品牌对价格和价值的区分是什么样子的。

知名美容院加盟品牌克里丝汀

价格定位了什么?过去我们不管是美容院还是美发店,都习惯采用铺货加促销,但现在这种方法已经不灵了,越来越多的同行,越来越精明的终端顾客,导致价格再也不是推动销量大幅度增长的唯一力量了。

如果说过去因为总体收入不高,价格手法显著见效的话,现在的终端顾客,一见到美容院打价格战,第一反应如果美容院不是开业营销,那么必定是美容师不专业,没顾客,所以在低价拉客。价格战在美容行业的效果越来越弱,带来的副作用越来越大。

现在的美容院,想要做价格,想要卖价格,那就要卖价值,要二次回潮。过去美容院的精油在网上一搜一大桶可以用几百上千人次,现在的正牌美容院精油用的是套盒,一人对应一套,人与人之间分开使用。过去终端顾客在店里消费一次,就能回去自己购买产品自己做,现在的顾客在店里消费后感觉效果很好,只能二次到店消费。因为她们再也不能在网上买到正规的正品的套盒产品,也因为克里丝汀加盟店里的美容师都是统一培训手法技术的,远不是顾客自己能完成的效果。

价格是越来越没有效果的手段,而价值正在慢慢崛起。

知名美容院加盟品牌克里丝汀

如果你开着美容院,还指望着用降价来提高销售,那么你将陷入循环往复的困境:对价格敏感的人才会追逐价格,因为低价而来消费的人也会因为更低的价格离开。想要能保本就要有更多的顾客,想要更多的顾客就要更低的价格。

所以,价格是带不来忠诚的。

价值带来的是认同,是对价格和品质的认同。低价引客容易,留客难,高价引客困难,留客易,而且留下的都是高质量的顾客。

你希望自己的美容院,是哪种情况呢?

下一篇:品牌美容院加盟店分不清营销和销售只有死亡
上一篇:返回列表