品牌美容院加盟店分不清营销和销售只有死亡

发布日期:2019-08-05 15:30:37

 美容院的经营、管理,是在销售还是在营销?作为品牌美容院加盟店的老板,你分得清营销和销售吗?在美容院里,店长分不清营销和销售会停滞不前甚至倒退,老板分不清营销和销售那美容院就只有死亡。

品牌美容院加盟店克里丝汀

美容院是卖产品还是卖项目还是卖价格?

销售是卖产品和项目,而营销是卖价格!销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。

老板们要知道,现在你的很多同行都是在卖产品,喜欢用价格手段,降价、打折、促销。也有我们克里丝汀的加盟商知道,这种手段很多副作用。降低价格就是变相降低利润,减少收益,那就不要抱怨自己怎么开美容院不赚钱,因为这是你主动减少自己的利润。

美容院老板要给自己定下规矩,什么都可以谈,什么都可以让,但是价格不能让,把价格定死了,我们再想方法,这就是营销思维。

什么是卖价格?就是要有利润,要有溢价,怎么做,才能把美容院里的产品卖出溢价呢?那就是卖价格!要让你的顾客领情,并且愿意为你的溢价付款,这就要让溢价变得划算。

品牌美容院加盟店克里丝汀

美容院营销的思维就是,通过各种方法或活动,让终端顾客觉得克里丝汀的产品值这个价!高价买这个套盒我觉得划算!很多老板开美容院开亏了,但更多老板开美容院开赚了,这是因为很多老板在做销售,把产品和项目贱卖了,把美容师的手艺贱卖了,更多的老板意识到要做营销,要把产品卖值了。

其他老板不懂得营销比销售好吗?不是。

只是价格手段能短时间内看到效果,降价、打折、促销肯定是能带动销售的,是能见到效果的,这让老板尝到了甜头,所以他们形成了做不好就打折的习惯。结果显而易见,轻微的折扣效果不大就加重折扣力度,加重力度就减少收益,形成了依赖症的美容院最后迟早折不抵利。

有的美容院喜欢打价格战,但是价格战既伤敌一千,也自损八百。很多美容院老板打价格战,降价促销,最后发现没有利润,就想着要降低成本。但是他们显然忘了,降低成本势必会影响质量,没有质量的前提,现在越来越追求品质的终端顾客也终会将他们抛弃。

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