美容院冬季拓客方法!

发布日期:2019-10-19 17:34:44

冬季来临,很多美容院就会出现生意冷清、拓客难的问题。面临这些问题的美容院老板想尽办法进行拓客,但是效果还是不如意。下面小编分享几招美容院拓客的方法,希望能帮助到大家!

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一、先摆正心态

1、觉得拓客很容易

有些美容院的老板,完全听信一些拓客公司的宣传,把拓客想得很容易。其实,拓客最主要的是让新顾客相信你和你的服务。

2、不能过于追求速度

美容院拓客需要有前期的准备,详细计划,落地执行,发现拓客中的问题并积极解决,最后进行总结。这才是拓客活动完整的流程,每一个环节都需要美容院的各项制度配合,需要稳扎稳打去执行。

3、想马上就有回报

很多拓客方案都是以特惠的的形式去吸引顾客,美容院的经营者会迫于前期投入的压力对新顾客产生很大的期待,从而过于要求拓客活动的收益。美容院的经营者要明白,新顾客愿意在这家美容院消费,是基于对这家美容院的信任和认可。

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二、明白影响美容院拓客的关键因素

1、美容师是否对拓客积极?

2、老顾客凭什么愿意介绍新顾客?

3、美容师的奖励机制是否合理?

4、竞品的优势是什么?

5、美容院哪些项目可以下架,还有哪些项目可以引进,哪些项目卖得火爆。

6、卡项价格怎么制定,才能让顾客接受?

三、怎么做好拓客工作

1、美容院的老板要有真知灼见

拥有独到的眼光,比拓客更重要。其实开店的第一步不是拓客,而是选择一家好的店面,地址没选好,拓客做得再好也起不到满意的效果。

2、美容院要重视拓客

拓客工作是保证美容院有新鲜血液,维持勃勃的生机的根本。不过,拓客的方式有很多种,但是作为美容院的经营者,要有对拓客工作清晰的计划,拓客工作完成后对其进行总结和完善,切忌盲目进行拓客。

3、美容师要巧妙运用话术和销售技巧

除了专业的理论和技术,和良好的服务意识之外,美容师同时也要熟练的运用销售技巧和和话术(想了解销售话术的朋友,可以点击官网经营管理专栏中美容师话术类文章),引导顾客进店消费。

4、提前对拓客活动进行培训和演练如果不提前进行培训和演练,员工对拓客活动不熟,就会大幅度降低拓客效果,甚至在拓客活动中容易出差错。

四、美容院的经营者要了解多种拓客方式

1、体验法

2、异业联盟

3、会议营销

4、O2O平台拓客

5、团购

6、老带新,形成顾客的“朋友圈”

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