为什么高端美容院加盟店很少低价促销

发布日期:2019-09-24 09:44:55

  你的美容院活动是怎么做的?高价打折?低价促销?不知道你有没有发现,那些高端美容院加盟店很少低价促销,这是为什么呢?低价促销究竟有什么坏处?低价促销是怎么样的一种促销活动呢?

高端美容院加盟

  低价拓客对美容院有什么影响?除了短期能看得到的顾客上门,低价拓客还能为美容院带来什么利益?它又对美容院有什么危害?有没有什么“潜伏性”的危害?

  美容院的低价拓客模式之一,是项目高打折。

  通常来讲,美容院的高打折低价拓客方式分为两种,一种是亏本拓客,美容院用店里的一些项目,以赔钱亏本的方式换取新顾客,但是这种活动一个不小心就会变成杀鸡取卵的亏本拓客。可惜的是,很多美容院都没能掌握好中间的度,将一个成本拓客变成了亏本拓客。

  另一种高打折拓客方式是借助厂家的力量,用厂家提供的优惠进行低价拓客,美容院付出的是服务。

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  但是高打折模式的拓客有个缺点,很难避开,就是,美容院靠低价和高折扣搞优惠笼络了大批的新顾客,但是这批新顾客质量参差不齐。甚至,我们可以说,这批顾客的质量很差,而且大部分很差。他们属于价格敏感型的顾客,对美容院的价格比对美容院的疗程效果更敏感。

  这类顾客对美容院来说有点鸡肋,既不能给美容院带来长久稳定的收入,又不好随意抛弃因为毕竟也是一笔收入,还能给美容院带来人气。但是,这部分顾客也是美容院最难稳固的顾客,因为他们更看重价格,如果美容院的活动是成本销售,或者成本拓客,那么这部分顾客就能为美容院带来微薄的业绩收入,如果美容院是亏本拓客,那么不如就舍弃这部分顾客吧。当美容院不能继续提供高优惠的活动,他们也会毫不犹豫地舍弃美容院。

  如果美容院能大浪淘沙,在这批顾客里面淘出愿意稳固的老顾客,那也不是不可能,只是几率太小。

  所以,低价拓客对美容院而言,大部分情况下只能带来顾客这个盈利点,对美容院的长久发展,并不能提供太多的好处和帮助。

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