高端美容院加盟品牌对美容院经营误区的分析

发布日期:2019-08-29 11:14:47

  美容院经营过程中,有高山拔起,也有湖海低谷,作为后来人,优势在于能看清前人曾经犯过那些错误,避免开来。今天,高端美容院加盟品牌克里丝汀就来对美容院经营误区的那些事进行分析,希望能对各位美容院的老板、店长有所帮助。

高端美容院加盟克里丝汀

  美容院的经营里,常见的误区客还真不少。

  表面上看是缺生意,实际上却是缺思路。

  同一条街上的美容院,有的美容院人声鼎沸,客盈人满,有的美容院门可罗雀,闲拍乌蝇。这个 情况可能很多老板会认为,是自己店里的项目、店里的员工、店里的产品、店面的位置等等出了问题,导致店面没有生意。

  那么,如果一个顾客在你的店里了解了一圈,没有办卡没有体验没有消费,但是转头进了邻居的美容院时却体验了、办卡了、消费了。老板你怎么想?还是店面位置的问题吗?说到底其实美容院缺的是思路。

  需要的是改变产品格局,打破以往的销售模式,打开更多的销售空间,调查顾客的真实需求。

高端美容院加盟克里丝汀

  表面上是缺促销,实际上是缺营销

  从表面上看,这家美容院没有业绩是因为周边的美容院在搞活动,美容院的产品卖不好是因为没有做活动,甚至,美容院业绩不好是因为美容院的活动带不起销量。

  美容院的活动经常做就能带的起销量吗?那可不一定!活动搞得再多,美容院缺乏营销思路的话顾客照样不买账,会认为美容院的价格低是因为成本低是因为质量差!老板赔本还赚不来吆喝,何苦来哉呢?

  尤其是这种不良的印象一旦顾客在心中固定了下来,那么今后想要扭转印象就难上加难了。

  表面上毛利空间,实际缺盈利产品

  有的美容院和专业型美容院有很大的差距,具体可以表现为,她店里什么都缺就是产品不缺。这类美容院有点像是日化品路线的美容院,他们与其说是美容院不如说是带着部分美容项目的护肤品店。

  这类店的特点是看似产品很多,盈利方法很多,其实毛利很低,这是因为他们的产品构架出了问题。

  美容院的基础项目多,甚至没有,高端项目就更不用提了,员工平日里看似很忙,账面上也看似每天都有产品卖出去,但是仔细一算,会发现收支相抵。盈利不多。

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