品牌美容院加盟怎么选顾客

发布日期:2019-08-24 10:32:10

  什么样的顾客才是美容院的顾客?有客进店自然是要认真接待的,但是,如果能找准美容院的有效顾客,才是一场事半功倍的好销售,品牌美容院加盟怎么选顾客?有没有什么秘诀呢?

品牌美容院加盟克里丝汀

  品牌美容院加盟店是从美容市场的细分出发,去锁定目标顾客的。

  市场的细分,其实就是在聚焦,聚焦自己的生意,聚焦美容院进来的这么多顾客里,哪些人是最容易产生效益的。

  美容院的人工是有限的,资源是有限的,怎么把有限的资源发挥出最大的作用,获得更多的回报,是每个美容院老板都在努力的。市场细分能帮助美容院老板规避不必要的竞争,在美容院的顾客区域中选出更适合自己的顾客,让美容师针对服务,提高效率。

  怎么细分美容院的顾客,寻找到最适合自己的呢?

品牌美容院加盟克里丝汀

  从主题细分。

  假设,美容院的装修、主题、风格都偏向网红风,那么美容院就应该营造更多“颜值”、“少女”“打卡”等元素,吸引潮流的、爱美的女性到店来。如果美容院的主题是古风,那么就可以多一些木质元素,木艺、色彩搭配上也要多一些国风,项目名称也要多多改善,表达出更多的本真质朴的养生哲学。

  从功能项目上细分顾客。

  如果美容院希望走形象项目,价位就相对的较高,当然美容师的技术含量也会随之提高,那么很明显,美容院需要的就是中高端的有消费能力的顾客。

  如果美容院更多的是一些大众项目,例如补水、祛痘等等大众美容院都有的项目。那么美容院的竞争力上差异性就比较低,但是相反的,有需求的顾客变多。顾客需求量大的项目美容院更适用于小本经营的美容院,如果希望能提高竞争力,那么就要在其他服务或者美容院的特色上下功夫了。

  养生项目独占比例的美容院也在逐渐变多,足疗、汗蒸、刮痧、推背等养生项目被更多的人认可,现在人们的身体调理需求也越来越高。

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