为什么美容院开业要做赔本活动

发布日期:2019-06-26 10:39:23

  相信很多美容院对常客,或者美容院老板都知道,在美容院开业之际,通常会制定一个超级优惠活动,通常是39元、58元可以做四个、六个、八个项目等等。这些项目能回本吗?悬。

克里丝汀美容院——为什么美容院开业要做赔本活动

  那为什么美容院开业要做赔本活动?图什么?

  在美容院里,项目和产品琳琅满目,多种多样,但是,其中又划分为流量型、优惠型和利润型。开业初期使用的这些39元拓客卡,通常就是流量型的卡项。开业初期,店面最需要的就是流量,不管是人流量还是客流量都是美容院急需的。

  而流量卡就是因此而生的,流量卡是不赚钱的,也是赚不到钱的。那为什么我们还要卖这个赚不到钱的、赔本的活动呢?

克里丝汀美容院——为什么美容院开业要做赔本活动

  十几年前,大家的美容意识没那么高,但是,美容师去街上拉一个人来消费,你不用给他卡,只要告诉他来体验体验,都很容易就能拉人进店。现在对美容师如果还是依照传统的模式去拓客,十个里面至少有八九个会回绝。美容院在开业的生活,想要获得更多的流量,一定要能打动顾客,展现诚意。

  拓客卡怎么设计诚意?

  39元让顾客体验4次,我们亏吗?可能亏也可能不亏,就看老板怎么设计的了。你要是设计了4次全面部护理,那亏不到哪去。但是,这样的卡项很难吸引到顾客。顾客通常喜欢更全面的卡和项目,所以,我们在设计卡项的时候,会设计各种不同的项目:身体、面部、肩颈、胸部、清洁、补水、美白等等,顾客一看,39元可以体验这么多项目,瞬间就觉得这张卡的逼格高了很多。具体的每张卡该设计什么项目,该分配多少次数,都是有技巧的。

  美容师在设计卡项的时候,有几个原则,一是能尽快看到效果的,二是能明显感觉好处的,三是能承上启下带动其他项目的。顾客只有通过拓客卡看到效果了,才有可能在美容院办卡消费。

  想要店里有流量,单靠拓客卡是不够的。克里丝汀的老师会下店帮助老板设计一些适合的拓客卡,帮助老板根据美容院的主攻方向设计自己的拓客卡,但是,如果你的拓客卡卖不出去,那就是白费!

  怎么让员工尽心尽力的拓客,为美容院增加业绩呢?关注克里丝汀我们一起来看。

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