新店美容院怎么抢顾客

发布日期:2019-06-20 10:31:24

   同样是新店开业,怎么别人就门庭弱市,轮到自己家客人却寥寥无几?同样活力满满的员工,同样折扣多多的活动,怎么他家可以轻松抢占八成顾客,我们急跳脚却无能为力?

克里丝汀——美容院

  接下来我们一起来观察一下,那些一开业就火爆非常的美容院是怎么做的。

  一,完美的选址

  对一家新店来说,没有老店的支持,没有老客的基础,选址就成了影响客流量的重要因素。新开的美容院业绩不好,一两个星期了也还没达到预期的业绩,那很可能就是选址除了问题。

  美容院在选址的时候,除却个人的资金问题,要注意好两个方面的要素——商圈和位置。

  先查看周围的商圈是什么类型的,是不是和我们美容院的定位相符合,看看这个商圈的主要购物人群里,我们美容院的目标客户占比如何。只有将美容院开在目标顾客占比多的商圈,开业的情况才会有保障。

  另一个是位置,看看美容院选址地段的目标顾客流量怎么样,目标客流量高的地段能为我们的美容院带来更多的消费人次,让美容院的业绩提高。

克里丝汀——美容院

  二,好的货品结构

  作为新店,并没有形成自己的准确的顾客喜好度,在调整货品结构上比较吃亏,这个时候就需要有经验的专业人士来分析和配货了。

  美容院老板加盟克里丝汀可以免费获得专业导师配货的优势,在同行面前领先一步。专业的配货应该是根据美容院的大小,老板的资金投入,调整店内的项目设计和货品结构。美容院的项目设计、套盒的配货,都围绕着美容院的品类结构、价格带结构和定位来进行,而这一切都要根据商圈的客人的消费特性来决定。

  美容院新开业前几个月,老板一定要每个星期都去做结构分析,把店里的项目和产品按照品类、价格带、分格进行分类,然后按照销售占比、库存占比、SKU占比进行分析,还要关注周边同行的情况,做横向的比较,观察业绩情况是否正常,从而进行阶段性地调整和改革。

下一篇:自由高薪的美容讲师怎么炼成
上一篇:美容院刚开业怎么做业绩